珠江電(diàn)纜廠家以消費者為(wèi)主導的廣州電(diàn)纜營銷策略赢得市場

國(guó)外線(xiàn)纜企業對線(xiàn)纜産(chǎn)業研發非常重視，尤其歐美國(guó)家的線(xiàn)纜企業，它們在有(yǒu)關産(chǎn)品技(jì )術方面保持較強的優勢。從産(chǎn)業角度來看，在研發資金投入方面電(diàn)力電(diàn)纜業務(wù)要低于電(diàn)信電(diàn)纜業務(wù)。生産(chǎn)通信電(diàn)纜和光纜的企業在研發方面的投入主要集中(zhōng)在新(xīn)材料、制造工(gōng)藝等環節，具(jù)體(tǐ)投入比例與公(gōng)司的技(jì )術戰略、制造戰略具(jù)有(yǒu)重要關系，而且一定量的研發投入、産(chǎn)品創新(xīn)已經成為(wèi)激烈市場競争中(zhōng)保持勝利的關鍵要素。

世界最大的線(xiàn)纜制造商(shāng)銷售規模已經超過60億歐元。從目前的國(guó)際知名(míng)線(xiàn)纜企業來看，基本上每家線(xiàn)纜企業都是圍繞一定的行業，建立較為(wèi)完善的産(chǎn)品系列。美國(guó)電(diàn)纜制造商(shāng)主要圍繞通信行業、電(diàn)子器材行業建立起較為(wèi)完善的産(chǎn)品系列。如耐克森公(gōng)司在海底電(diàn)力電(diàn)纜、繞組線(xiàn)方面獲得全球第一的位置，在局域網電(diàn)纜、電(diàn)力電(diàn)纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電(diàn)纜、設備電(diàn)纜、裸線(xiàn)獲得歐洲第一的位置。耐克森目前雖然排名(míng)全球第二，但市場份額隻有(yǒu)7%。由此可(kě)以看出全球的電(diàn)纜産(chǎn)業還處于相當分(fēn)散的狀态，未來的行業整合是必然的。

電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜行業屬于典型的重料輕工(gōng)行業，再加上主要原材料——銅材價格較高，因此同時還是資金密集型産(chǎn)業。多(duō)年來，不管是中(zhōng)國(guó)電(diàn)纜業還是國(guó)外電(diàn)纜業，都在積極研發一種新(xīn)的材料來代替或者部分(fēn)代替價格較高的銅材，因此我們才看到銅包鋁電(diàn)纜、銅包鋼電(diàn)纜以及鋁包鋼電(diàn)纜都得到很(hěn)大程度上的發展。尤其在國(guó)外，由于其技(jì )術生産(chǎn)力較強，接受新(xīn)事物(wù)的能(néng)力和勇氣也很(hěn)大，因此在很(hěn)多(duō)建築和項目上，已經廣泛使用(yòng)上了一些新(xīn)的材料和技(jì )術。

近年來，我國(guó)也積極引進了國(guó)外的一些先進技(jì )術，并且通過中(zhōng)國(guó)本土企業的改良和不斷完善，也一定程度上在市場上應用(yòng)開來，比如銅包鋁作(zuò)為(wèi)一種金屬複合材料，在一根線(xiàn)材上發揮兩種金屬材料性能(néng)，銅包鋁線(xiàn)将銅的優良導電(diàn)性和鋁比重輕的優點結合在一起，形成一種輕型導電(diàn)材料。按美國(guó)ASTMB    566-   1993    (2002年再次确認)以及我國(guó)電(diàn)子行業相關标準，通常銅包鋁中(zhōng)銅鋁體(tǐ)積比由10：90或者15：85兩種。

有(yǒu)種觀點認為(wèi)，鋁導體(tǐ)的電(diàn)阻率比銅導體(tǐ)的電(diàn)阻率大，則用(yòng)鋁金屬材料作(zuò)為(wèi)電(diàn)力電(diàn)纜的導體(tǐ)，在傳輸過程中(zhōng)能(néng)量損耗就應該會比銅材料大。根據國(guó)家推薦标準，在20℃時，某一銅導體(tǐ)截面的直流電(diàn)阻值與對應大兩個規格的鋁導體(tǐ)直流電(diàn)阻值相當。也就是說，從傳輸過程中(zhōng)的能(néng)量損失考慮，某一銅導體(tǐ)電(diàn)力電(diàn)纜完全可(kě)以由對應大兩個規格的鋁導體(tǐ)電(diàn)纜所替代，它們的載流量是相當的。另外，從電(diàn)纜造價上看，在同等載流量的情況下，鋁導體(tǐ)電(diàn)纜的金屬導體(tǐ)原材料成本較銅導體(tǐ)電(diàn)纜低得多(duō)，大約為(wèi)其四分(fēn)之一左右。

此外，目前已開發的金屬複合線(xiàn)除銅包鋁線(xiàn)外還有(yǒu)銅包鋼線(xiàn)、鋁包鋼線(xiàn)以及碳纖維增強鋁線(xiàn)等。銅包鋼線(xiàn)是以鋼線(xiàn)為(wèi)芯體(tǐ)，在表面上覆一層銅的複合線(xiàn)材。銅包鋼接觸線(xiàn)在性能(néng)上兼備了鋼的高強度、耐高溫軟化的機械性能(néng)和銅導電(diàn)率高、接觸電(diàn)阻小(xiǎo)的電(diàn)性能(néng)，因而具(jù)有(yǒu)傳導效率高，材料成本低、抗拉斷力大、質(zhì)量輕、耐磨損的特點。它是目前電(diàn)氣化鐵路用(yòng)接觸線(xiàn)的理(lǐ)想産(chǎn)品。其他(tā)在電(diàn)纜行業中(zhōng)可(kě)替代銅導體(tǐ)作(zuò)為(wèi)分(fēn)配線(xiàn)或通信業中(zhōng)的電(diàn)話用(yòng)戶線(xiàn)。而鋁包鋼線(xiàn)以高碳鋼線(xiàn)作(zuò)芯線(xiàn)，外圍均勻包覆一層純鋁。主要用(yòng)于架空高壓輸變電(diàn)線(xiàn)網。最後碳纖維增強鋁線(xiàn)的研發和生産(chǎn)也得到了很(hěn)高的重視。

當前，國(guó)際常用(yòng)的架空高壓電(diàn)纜一般為(wèi)鋼芯增強鋁絞合線(xiàn)，由于這種電(diàn)纜中(zhōng)鋼的比重大、電(diàn)阻大和磁損耗等問題，已不适應超高壓電(diàn)力電(diàn)纜發展的需要。國(guó)際上正研究的無機連續纖維複合鋁複合絲增強鋁高壓電(diàn)纜與鋼芯增強鋁線(xiàn)相比具(jù)有(yǒu)高強度、低比重、低膨脹、導電(diàn)性能(néng)好、無磁性、高溫(200℃)不老化、強度長(cháng)時間不變等優勢。它将是未來替代鋼芯增強鋁絞線(xiàn)作(zuò)為(wèi)架空高壓電(diàn)纜的理(lǐ)想産(chǎn)品。複合材料主要作(zuò)為(wèi)電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜用(yòng)，随着銅芯導電(diàn)材料的日益缺乏。電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜走向輕質(zhì)、高強、高導、防磁、耐腐蝕是其發展的必然趨勢，複合材料也必然是朝着這個方向發展。

那麽，不管是銅包鋁線(xiàn)還是銅包鋼線(xiàn)顯然都能(néng)夠一定程度地節約原材料的生産(chǎn)成本，但是在性能(néng)方面是否具(jù)有(yǒu)可(kě)靠性呢(ne)?事實上，不論是經過反複試驗也好，還是從國(guó)内外的敷設經驗也好，銅包鋁線(xiàn)和銅包鋼線(xiàn)等雙金屬導線(xiàn)在性能(néng)上具(jù)有(yǒu)獨特的優點。一是具(jù)有(yǒu)較好的延展性和可(kě)加工(gōng)性。銅包鋁線(xiàn)和銅包鋼線(xiàn)可(kě)像純銅線(xiàn)一樣做拉拔和退火處理(lǐ)，還可(kě)進一步深加工(gōng)成銅包漆包線(xiàn)及鍍銀、鍍錫銅包鋼線(xiàn)。二是具(jù)有(yǒu)獨特的複合性能(néng)。銅包鋁線(xiàn)同時具(jù)備銅的導電(diàn)性和鋁的密度小(xiǎo)的複合特性，而銅包鋼線(xiàn)則将銅的導電(diàn)性與鋼的高強度結合在一起，鍍錫銅包鋼線(xiàn)發揮了錫的可(kě)焊性和抗硫化性，鍍銀銅包鋼線(xiàn)則提高了導電(diàn)性、導熱性，增強了耐蝕性、抗氧化性。三是具(jù)備明顯的經濟效益。銅包鋁線(xiàn)的密度僅為(wèi)純銅線(xiàn)的36.5%-41.6%，其長(cháng)度是同等重量、同等直徑的純銅線(xiàn)的1/2.45-1/2.65倍，同等重量、同等直徑的銅包鋼線(xiàn)抗拉強度比純銅線(xiàn)高1.6-2倍以上。因此，利用(yòng)導線(xiàn)的長(cháng)度或強度生産(chǎn)電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜将大大降低生産(chǎn)成本。四是顯著的社會效益和環境效益。銅包鋁線(xiàn)和銅包鋼線(xiàn)能(néng)夠節省大量的稀缺銅資源、減輕電(diàn)纜重量，便于運輸和網絡施工(gōng)、減輕工(gōng)人勞動強度，而且包覆焊接法生産(chǎn)工(gōng)藝也不污染環境。因此，銅包鋁線(xiàn)和銅包鋼線(xiàn)不僅具(jù)有(yǒu)廣闊的市場前景，應用(yòng)範圍也在不斷擴大。

随着市場開發的不斷深入，雙金屬線(xiàn)已經逐步被人們所接受，該産(chǎn)品的各種優勢也在實踐中(zhōng)體(tǐ)現出來。通過開發多(duō)種雙金屬線(xiàn)複合導線(xiàn)，從而把企業推向了新(xīn)的發展階段。多(duō)金屬線(xiàn)屬于換代産(chǎn)品，應用(yòng)範圍廣泛，主要應用(yòng)于電(diàn)力、電(diàn)子、通訊等高頻信号傳輸領域及航空、航天、水下航行器、電(diàn)子元器件接插件、電(diàn)腦、儀器儀表線(xiàn)圈連接線(xiàn)、電(diàn)機、變壓器繞組、電(diàn)視機消磁線(xiàn)圈和偏轉線(xiàn)圈、特種高導電(diàn)率絞線(xiàn)、射頻屏蔽網等領域。

因此，中(zhōng)國(guó)電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜行業正在迎來一場具(jù)有(yǒu)颠覆性的材料革命，而颠覆的目的在于重建，根本目的就是科(kē)學(xué)而合理(lǐ)地降低生産(chǎn)材料的成本，在保證其性能(néng)與品質(zhì)的基礎上，擴大電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜生産(chǎn)廠家的利潤，同時對于國(guó)内電(diàn)線(xiàn)電(diàn)纜産(chǎn)業的做大做強也做出巨大貢獻!